MARKETING PERSONAL. LA ENTREVISTA

Los aspirantes que han sido seleccionados y han superado la prueba de selección principal, suelen ser convocados a una o varias entrevistas individualizadas, recta final del proceso.

Entrevistar es una técnica que requiere habilidad y experiencia, y por ende, suele hacerse junto al jefe del departamento correspondiente.

Los objetivos más comunes en una entrevista, es la evaluación de las capacidades en cuestión de la tarea a desarrollar en la empresa. Se evaluará la inteligencia, la posible adaptación, la aptitud, las limitaciones, la confianza, la presión que puede tolerar y la posibilidad de recolocarlo en otro puesto si cambian las circunstancias.

Para estar preparado, te aconsejo que intentes conseguir toda la información posible adecuada de la empresa y del puesto a cubrir. Además dedica tiempo para prepararte con anterioridad a la entrevista. Habrá que tener en consideración la forma de comunicarnos, que vamos a decir, de que manera lo vamos a decir, con que actitud vamos a decir.

Muéstrate sincero, positivo y sin criticar empresas o personas.

Presta atención a la comunicación corporal, tanto la tuya, como la del entrevistador. Recuerda que cada gesto, es una palabra. Con ellos, expresamos o percibimos, actitudes propias, como también cuando empleamos el tono de voz.

El lenguaje corporal, es todo lo que transmitimos mediante gestos o movimientos y delata completamente nuestros sentimientos o estados de animo, a la persona con la que estamos interactuando. Aquí te dejo algunas de las señales de nuestro comportamiento cuando conversamos con alguien:

- Acariciarse la barbilla ( Está tomando decisiones)

- Entrelazar los dedos ( Autoridad)

- Tirarse del lóbulo de la oreja (Inseguridad)

- Mirar hacia abajo (No creer lo que se escucha)

- Frotarse las manos (Impaciencia)

- Apretarse la nariz ( Evaluación negativa)

- Tabalear con los dedos (Impaciencia)

- Reclinarse con las manos entrelazadas detrás de la cabeza (Seguridad en sí mismo)

- Inclinar lateralmente la cabeza ( Interés)

- Brazos cruzados a la altura del pecho (Actitud defensiva)

- Mano en la mejilla (Evaluación)

- Frotarse un ojo ( Dudas)

- Tocarse ligeramente la nariz ( Mentir, dudar o rechazar algo)

- La mirada (Expresa todo lo que está sintiendo)

- Las manos (Complementan y refuerzan las palabras)

- Moverse nerviosamente, cruzar y descruzar las piernas (Impaciencia o aburrimiento)

- Sentarse en el borde de la silla (Deseo de irse)

- Contacto ocular ( Atención)

- Sonreír (Confianza, alegría y buena disposición)

- Apretar los labios ( Dudas, desconfianza de lo que se dice)

Por otra parte, pondremos atención a las palabras que empleamos, al igual que al tono de voz al transmitirlas y conjuntamente acompañadas de los gestos más acordes a cada situación.

LA VESTIMENTA

Es la primera impresión que damos como personas y aunque no sea primordial a la hora de la selección, conviene ir discreto, cómodo, y más o menos como el entrevistador o la gente del entorno que trabaja en la empresa. Con un buen aspecto físico.

HORA DE LA ENTREVISTA

Acude un poco antes de la hora prevista, lleva contigo la carta de convocación si es el caso y relájate.

LA ENTRADA

Un arma de entrada infalible es la sonrisa, pero sin exagerar. No le extiendas la mano hasta que no lo haga él, concédele la iniciativa. Salúdale por su nombre, dirígete desde un principio por usted y solo apea el tratamiento si éste lo pide.

PREPARA TUS RESPUESTAS

Recuerda que tienes que venderte bien, estar seguro de ti mismo, ser positivo, y que todo esté enfocado al puesto que te ofrecen. Lo más normal, es que acudan a preguntas de este tipo:

¿ Cuál es su mejor cualidad? (Deberás resaltar tus puntos fuertes enfocados al puesto)

¿Cuál es tu mayor defecto? (Deberás referirte a uno que no sea irrelevante)

¿Qué es lo que más te gusta hacer? (Será algo que tenga que ver con tus puntos fuertes)

¿Qué es lo que menos te gusta hacer? (Será algo no demasiado importante)

¿Qué pretende usted ganar? (Señala que esperas la valoración del mercado actual)

¿Por qué dejo usted esa empresa en tan poco tiempo? (Responde con sinceridad sin criticar a nadie)

DOCUMENTACIÓN A APORTAR

Aunque no te la soliciten, es bueno poseer una copia del currículum y la titulación o una recomendaciones de otras personas para aportarla.

Muestra una actitud abierta, confiada y segura. Facilita la información que el entrevistador solicite. Elude las críticas o actitudes poco éticas, muchas veces lo emplean como trampa para examinar al candidato. Escucha con atención para mostrar concentración e interés y responde lo más objetivo posible con naturalidad. Intenta copiar discretamente las posturas y gestos que adopta el entrevistador al hablarte, su tono, volumen y ritmo de voz.

También es necesario, prevernos de algunas preguntas que nos sirvan clarificar algunos aspectos referentes al puesto de trabajo en cuestión, a la jerarquía, a sus perspectivas de futuro, etc.. No olvidemos que es un cambio de negociación y te interesa mostrar valía sobre los valores de ti mismo.

Terminaremos haciendo un resumen de por qué te consideras el candidato idóneo para ocupar el puesto y terminar agradeciendo la oportunidad ofrecida. En cualquier caso, es bueno siempre dejar las puertas abiertas.

Pregunta, cuando finalizará el proceso de selección, para hacer un seguimiento del mismo o si requieren más entrevistas previas a proceso de selección.

INICIO DE LA PROFESIÓN

Una vez hemos sido seleccionados, debemos guardar la compostura y no pecar en el exceso de confianza, ya que ahora estaremos en un periodo de prueba, en el cual seremos evaluados en la práctica.

Es conveniente conocer a tu jefe y las expectativas que tiene puestas sobre ti, que es lo que realmente le importa y que ideas tiene. Se puntual y buen compañero.